Le produit minimum viable (MVP, de l’anglais : minimum viable product) est un concept fréquemment utilisé dans le monde des startups et de l’entrepreneuriat. Il s’agit de la version d’un produit qui permet d’obtenir un maximum de retours client avec un minimum d’effort.
Le MVP représente la version initiale d’un produit élaboré très rapidement avec des coûts réduits. Cette technique permet de vérifier si un produit mis sur le marché génère de la valeur ajoutée auprès des clients. Il fait référence à la version d’un produit qui possède suffisamment de fonctionnalités pour satisfaire les premiers clients tout en minimisant les efforts de développement. Des méthodologies comme le lean startup ou les méthodes agiles accordent une place importante au produit minimum viable.
COMMENT DETERMINER LES FONCTIONNALITES D’UN MVP ?
Pour déterminer les fonctionnalités d’un MVP, voici quelques étapes que vous pouvez suivre :
1. Lister toutes les fonctionnalités envisagées : Commencez par lister toutes les fonctionnalités que vous envisagez pour votre produit. Vous pouvez noter chaque fonctionnalité sur un post-it différent.
2. Définir les fonctionnalités essentielles : Identifiez les fonctionnalités primaires sans lesquelles le produit ne peut pas être utilisé. Mettez de côté celles qui ne sont pas nécessaires à son fonctionnement.
3. Mesurer l’effort nécessaire : Pour chaque fonctionnalité, évaluez l’effort nécessaire à sa réalisation et placez son post-it horizontalement selon l’effort à fournir.
4. Utiliser l’A/B Testing : Lorsque le MVP prend une forme numérique, l’A/B testing est une méthode très efficace pour tester une solution ou une fonctionnalité. Vous pouvez créer deux variantes de votre MVP, chacune intégrant une fonctionnalité différente, et les présenter à deux groupes d’utilisateurs.
5. Recueillir des retours : Recueillez des informations à partir d’un MVP muni de moins de fonctionnalités. Il est utilisé pour que les entrepreneurs sachent si leur idée est viable (et rentable) en testant leurs hypothèses.
6. Tester le MVP : Un MVP doit être testé (idéalement, par des personnes appartenant à la cible). Si le retour est positif, le produit est lancé sur le marché. S’il est négatif, un changement de direction est nécessaire.
Ces étapes vous aideront à déterminer les fonctionnalités à inclure dans votre MVP. N’oubliez pas que l’objectif est de minimiser l’effort tout en maximisant l’apprentissage.
QUELS SONT LES AVANTAGES À UTLISER UN MVP ?
L’utilisation du concept de Produit Minimum Viable (MVP) présente certains avantages :
Gagner du temps : Le MVP permet de développer rapidement un produit pour le mettre le plus vite possible sur le marché.
Éviter l’effet tunnel : Le MVP permet de confronter rapidement une idée de business au marché, et de valider s’il répond au besoin principal des futurs utilisateurs.
Économiser ses ressources : Moins il y a de fonctionnalités, moins la version coûte cher. De plus, si le MVP s’avère être un échec et que le projet est stoppé, peu de sommes auront été engagées.
Satisfaire rapidement un besoin très clair des utilisateurs : Un produit viable répond aux demandes des utilisateurs en remplissant une fonction principale et se suffit des fonctionnalités réduites au minimum.
Vérifier les tendances du marché : Le MVP permet de tester sa capacité à générer de la valeur, que ce soit en matière de revenus, d’image de marque, de réduction des coûts.
Attirer les investisseurs : Un MVP réussi peut attirer l’attention des investisseurs.
L’apprentissage en continu de l’équipe de développement : Le processus itératif du MVP agit comme un accélérateur de lancement d’un produit sur le marché, et ce à moindre coût.
Ces avantages font du MVP un outil précieux dans le monde des startups et de l’entrepreneuriat.
MAIS COMMENT SAVOIR SI UN MVP A RÉUSSI ?
Pour savoir si un MVP (Minimum Viable Product) a réussi, vous pouvez suivre ces quelques indicateurs de succès :
Le nombre total de personnes qui se sont inscrites : Cela peut indiquer l’intérêt pour votre produit.
Le nombre de personnes ayant commandé votre produit avant sa sortie : C’est un signe fort que votre produit répond à un besoin.
Coût d’acquisition des clients : Si le coût d’acquisition est faible, cela peut indiquer que votre produit est attrayant.
Le revenu moyen par utilisateur : Un revenu moyen élevé par utilisateur peut indiquer que votre produit est précieux pour vos clients.
Nombre d’utilisateurs actifs sur vos articles de blog MVP : Si vous avez beaucoup d’utilisateurs actifs, cela peut indiquer que votre produit est engageant.
Part de marché : Une part de marché croissante peut indiquer que votre produit est compétitif.
Réactions positives des utilisateurs au cours de l’entretien : Des réactions positives peuvent indiquer que votre produit répond aux attentes des utilisateurs.
Le montant collecté dans le cadre d’initiatives de crowdfunding : Si vous avez réussi à lever beaucoup de fonds, cela peut indiquer que votre produit est prometteur.
Ces indicateurs peuvent vous aider à évaluer le succès de votre MVP. Cependant, il est important de noter que le succès d’un MVP ne se mesure pas uniquement en termes de chiffres, mais aussi en termes de leçons apprises et de la capacité à itérer et à améliorer le produit en fonction des retours des utilisateurs.
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